来到华为首先是迎来30天的站店。来到位于沈阳中街中华路的手机一条街，目之所及的是满眼的蓝绿宣传大牌，耳旁回响的是震耳欲聋的促销广播。站店伊始，一切都是新奇的，原来我们的陈列有这么多的要求，原来华为有“手机克隆”这种神奇的操作，原来卖出一台要花费那么多的心思，原来每天十小时的站店看似简单，晚上回家会让小腿却肿的像大腿一样粗……

30天站店，我从胆怯不敢接触消费者，到成功卖出第一台手机、第一部平板；从不懂任何话术，到逐步学习和研究手机卖点、机型推荐、销售话术、验机换机；从只专注于站在柜台，到主动和店长沟通周末促销、拱门摆放、礼品支撑、库存管理……30天前还是稚嫩的大学生，30天后成了门店销售的“小专家”。而正是这30天的站店实践，开启了一线销售的大门。

我第一次参加炒店活动是沈阳城外的辽中县。我们提前三天和客户沟通场地，拿着精美的设计图和流程与客户沟通方案。然而等到真正执行的时候才发现，这一切并不是在办公室做张胶片那么简单。搭一顶帐篷不只是一个体力活，需要两到三人通力合作；组装一个稳固的展台和立牌也是一项技术活；POP的绘制需更是需要更多的亮点才能到吸引到消费者……一天下来才发现，搭帐篷划破了手指，举牌寻街一天下来微信步数超过了2万步。而当一天结束统计销量时，日销由原来的15台变成了37台，看到店长的认可和脸上的笑容，才发现这一切的不容易是多么值得。

正是通过这样的炒店，我才真正理解到一线督导的不易，感受到一次成功的炒店给客户带来的价值。而现在，每个月我们都会在北吕宋区域做20场不同形式的路演。曾经这段做促销、督导的经历常常带给我不同角度的思考，当你从门店，从Mall，从客户的层面去思考如何充分发挥一场Roadshow 、Exhibit的作用，往往会起到事半功倍的效果。

站店结束后，我成了一名督导，被分配到营口市盖县，对全县的销售负责，成了名副其实的“一县之长”。我的县里有30家手机门店，团队里有4名促销员，月均的手机销量2800台，而华为销量只有300台。如何在这个县里提升华为的销量成了“新官上任”的我面临的最大的问题。

经过两天的走访和店长访谈，大致找到了一些方向。我们把商圈中销量的提升划分为几个部分：门店的主推、店面的形象、销售话术的培训，礼品的配比、货源的支撑。当然话术的培训、礼品的配比还有货源的支撑可以通过求助来解决，但门店的主推和店面的形象始终是一个难以攻克的堡垒。对比友商，他们的促销员都有20多人，是我的5倍多，激励提成更是动辄上百元。

如何找到有效的方法提升店面的主推呢？经过一番讨论，我们确定了集中火力、激励最优的赛马方案。用资源置换的方式获得客户的投入，然后进行30天的门店销量赛马，中期审视确保动作执行到位，奖励达成率最高的Top5店长。最终当月的华为销量从300台提升到420台。

一片商圈虽小，可每家店都有自己的算盘，也都有相应的故事。而我们不正是因为脚踏实地地攻克每一个商圈，才卷积而来的成功吗？